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陈运文:一个程序员的成长史丨中国经营者

第一财经 2021-09-13 14:01:34

编辑:第一财经    责编:程蕾

陈运文:一个程序员的成长史丨中国经营者

本期嘉宾

达观数据创始人陈运文

特约评论员

众麟资本创始合伙人朱海彤

精彩看点

01

拿第一个订单

刘晔:基本上半年的时间,整个企业的基本架构完成搭建了,什么时候开始第一款产品推出?如何去拿下你的第一笔订单?

陈运文:最早的一个订单,我印象很深,是大家苏州的一个客户。在创业之前,我在行业里面做文档资料的搜索、推荐等等,还是有一定的名气的。所以苏州的这个客户当时就找到大家,说愿意试用大家的产品,大家觉得这是特别好的一个机会。我印象很深的是,那次我就带着企业的所有人倾巢而出,去了一趟苏州,是大家印象当中第一次出差。

刘晔:为了拿下第一笔订单,全军出动。

陈运文:对,然后在客户那边也是充分地先容了大家的技术、大家的产品等等,然后对方的领导看大家还挺有诚意的,愿意给大家一次尝试的机会,我记得中午大家还在客户楼下还吃了个饭,后来好说歹说,总算大家把第一笔订单拿下来了。其实那个订单在今天来看并不大,只有小几十万,但在那个时刻,对大家来说是一个非常好的强心剂,让大家整个团队非常有信心,说这条路是走得下去的,是有客户需求的,大家的产品是有人愿意买单的,大家觉得还是非常重要的。

02

A轮最重要的挑战

刘晔:当你拿完了A轮的钱,之后的那几年最关键的成长期的时候,你觉得对你来说,面临最重要的或者最难的需要突破的挑战是什么?

陈运文:我觉得最难的挑战是你需要做一个战略选择。因为拿完A轮的钱以后,这个企业也有一定规模,在市场上也有一定声望了,这个时候找过来的客户会很多,客户会给你提各种各样的需求。一个创业企业在A轮、B轮阶段的时候,最难做的事情是需要做减法,因为有很多方向是不应该你去做的,很多产品不应该你去开发的,如果一旦你选择错误了,往往就会栽一个大跟头。

刘晔:当时你在做这个判断的时候,你是根据什么样的原则去选择?你要抓的是什么?你要放的是什么?

陈运文:因为战略性放弃其实是挺痛苦的过程,因为每一个方向看上去都有机会,都有收入,都能把企业做得更大一些,看上去是一块挺诱人的蛋糕,但是这个蛋糕不是我的菜,我就要把它放弃掉。这个取舍是非常艰难的,会遇到很多的阻力,因为有很多人会说,这个送到手的蛋糕你干嘛不吃?要说服很多人去放弃一些东西。

刘晔:你根据什么样的标准去判断什么是你要坚持的,什么是你要放弃的?

陈运文:我觉得这个可能七分是靠理性的判断,三分靠直觉,是组合在一起的。

03

创业是一件反人性的事情

刘晔:朱总,你投了这么多硬科技领域的创业企业,当你发掘一个特别好的技术人才的时候,你怎么去帮助他完成从一个技术型人才,到一个优秀的领导者、优秀的创始人的这样一个转变?

朱海彤:我觉得这是一个非常之深奥的问题,是对于一个早期投资人的挑战。大家经常碰到懂技术的创业者,企业管得很差,最后企业扩到一定规模的时候,企业就撑不下去了。但是只懂管理的人,他没有技术的根底的话,怎么去把技术产品的竞争力能体现出来,这又是一个命题。刚才运文讲了一个学习,其实我觉得这是对一个早期的创业者非常重要的一个点,

因为整体来讲,创业是一件非常反人性的事情。因为本质上,对于一个创始人的要求是十八般武艺样样都要全,而且在每一个阶段,对人的要求是不一样的。早期可能更多的是你要有技术能力,然后你要有感召能力,但到了后期,你又要能够产生规模化管理,你在300个人、400个人,你在不能够面对每一个人的这样的情况下面,怎么把这个企业管得井井有条。所以大家一直强调说,学习力是非常重要的。

04

从研发到管理,技术男要过的三重门

刘晔:这几年大家来到一个硬科技的时代,有很多科技出身的创业者进入到了创业这个领域。如何从一个专注思考型去解决技术的一个人,去面对团队和客户,这个转变要怎么做到?

陈运文:我自己体会到有三点。第一点是,要有一个非常好的凝聚力,你需要像一个磁铁一样,能够把各种类型、各种性格、各种角色的员工牢牢地吸引住,能够团结在一起。第二点,你的这个团队是需要有远见的,因为很多技术可能要往后看两到三年才能成熟,但你总不能到技术成熟的时候才开始进入这个赛道,那已经晚了,所以一定要有预见性。第三点,整个团队需要有非常好的资金的运用能力,把钱花在刀刃上,不该用的钱还是要节约好。像大家企业融来的每一笔钱,大家都是掰着算的。

刘晔:你最开始也是一个在学校里面一路本硕博,身为一个计算机的博士,可能在代码上非常的利害,那你怎么去从这样的一个角色,转换成一个你刚才提到的,需要具备这些能力的优秀的一个领导者?

陈运文:我觉得还是要虚心地学习,因为虽然在计算机领域我做了很多年,但在其他领域,我的常识、技能、能力还是有很大欠缺的,所以要虚心地向周围人请教。另外,像大家这样的技术型人才,怎么样补足大家的销售能力、市场能力,这个也是非常重要的。所以从创办达观开始,大家就要求大家的团队,包括我在内,要多去见客户,多去客户的现场,多跟客户聊天,只有这样才能够真正地洞察市场的发展脉络,才能够真正地补足大家能力的短板。

刘晔:像刚才朱总说的,可以落地的技术才是有市场价值的技术。

第一财经《中国经营者》出品

编导/责编朱琳

制片人蔡如一

文章编辑

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